近期,中国安全软件业内可以说战火纷飞,360安全管家与金山网盾中间发生了强烈的“新浪微博战”与“口水战”。俩家企业各执一词,各自发布好几份申明,斥责另一方“知识产权侵权”。几日之后,可牛、畅游等第三方软件企业也相继卷进在其中。
  
  行业发展前景:一片光辉
  
  近些年中国安全软件领域是是非非颇多。江民与微点恩仇担心,360和江民自相残杀,再到此次360与金山的新浪微博对决……安全软件领域好像早已变成IT界的“是非之地”。
  
  实际上在中国,网络信息安全领域的时间并不久,1990年华胜企业发布“华胜防病毒卡”,这也是全世界第一款防病毒卡,迄今却仅有二十年。1998年傲盾企业发布第一款抗DDoS攻击器服务器防火墙,迄今但是十几年。
  
  回想到那时候的场景,傲盾技术主管刘志若有所悟:“当初电脑上针对大部分中国人而言也是一个新事物,互联网技术也刚盛行,但恰好是看中之后网络信息安全领域的发展前途,我决然离职和一些小伙伴一同投身产品研发傲盾手机软件服务器防火墙的工作当中。尽管那时候并沒有多大的盈利,但谁也意想不到,两年过去,这一领域竟产生了这么大的销售市场!”
  
  安全软件市场往往产生如此强烈的市场竞争气氛,说到底是因为权益的迫使。
  
  在中国,服务外包产业的發展要远滞后于硬件配置产业链。上至电脑操作系统,下到手机app,中国人并未习惯性以收费的形式应用一切一款软件项目,中国的软件业一直困难重重。
  
  这也是由中国IT业进步的特性影响的。与西方国家先有PC后有网络不一样的是,中国的互联网技术几乎与PC与此同时发生,这也促使群众在都还没塑造收费习惯性以前,就早已凭着互联网技术得到了大批量的盗版。
  
  殊不知,安全软件则是一个除外,这不仅仅是由于其破译难度系数巨大的缘故,也是因为安全软件在保障客户网络信息安全层面所具有的主要功效——应用盗用的Windows系统通常只能使你的显示屏发黑,而应用盗用的电脑杀毒软件则有可能使你的电脑上完全奔溃。
  
  也更是由于那样,中国的安全软件销售市场取得了很大程度的发展趋势,据相关资料统计分析,2009年中国安全软件的产量早已做到了上千亿!
  
  抓牢双手必须硬
  
  “口水战”暴发以后,俩家企业的解决对策迥然不同,奇虎360360的老总360周鸿祎不断在新浪微博、演说中对金山开展“口诛笔伐”,尝试扩张本次事情的危害。而金山则采用发布官方网申明的对策,宣称“浊者自浊,清者自清”,尝试把局势平复下来。
  
  这从另一方面也表明了传统式厂商与当红厂商在市场营销策略上的区别:金山素来是传统式安全性厂商的意味着,一向拥有“重商品,轻营销推广”的公司文化;而360为象征的当红安全性厂商则十分重视网络营销的功效。
  
  在傲盾高级副总裁陆逊永斌来看,安全性厂商营销推广导向性化的市面发展战略愈来愈时髦了。
  
  这是由于针对互联网行业而言,和市場的快速扩张对比,在核心技术上难以获得极大提升。拿电脑杀毒软件举例说明,绝大多数电脑杀毒软件迄今仍然采用360病毒库 杀毒模块的方式,而现在被诸多厂商炒出火爆的“互联网安全”远远地沒有做到完善的程度,这也致使了诸多电脑杀毒软件的杀毒实际效果并没很大差别。
  
  要从技术上获得核心优势难以,若要获得销售市场主动权,厂商们当然想起在产品营销策略上应多狠下功夫。
  
  拥有这一动因做基本,客户们逐渐发觉,安全软件领域的营销推广个人行为愈来愈多了:奇虎360360开辟杀毒软件免费新模式;江民发布免费使用三个月乃至大半年的主题活动;傲盾发布选购ICP/IP备案查询系统的系列产品优惠促销……这种措施毫无疑问体现了行业竞争的猛烈,也给客户提供了性价比高。
  
  “蹭热点”,做为营销推广的一种极具特色方法,它是一把双刃刀,应用得好可以用非常少的花费获得极好的推广实际效果,应用得不太好,企业形象则会遭受难以估量的损害。
  
  奇虎360360那样采用“完全免费”对策的安全性厂商,其盈利的获得是构建在巨大的客户基本以上,必须得到群众长期的关心。并且由“安全管家”那样一个安全性辅助工具发家,发布本身电脑杀毒软件这一行为也表示了企业360向传统式网络信息安全行业涉足的信心。
  
  而金山做为传统式的安全软件厂商意味着,一方面累积了大批量的技术研发工作经验,另一方面也急待扩张自身的产品线。金山运用其在电脑杀毒软件上的客户資源来营销推广“金山网盾”这一与“360安全管家”作用、市场定位高度一致的商品。
  
  因为这2家企业在目标市场上的重叠,“口水战”也就无可避免。
  
  行业竞争的变化史
  
  “许多新闻媒体觉得,此次‘口水战’会导致客户权益的损害,而我的思想观点恰好相反。”陆逊永斌讲到。“自由经济远比靠彼此协议书而导致具体垄断性对客户有益得多。就例如中国石油和中国石化,二者尽管为名上是竞争者,但是几乎从来没有正面交锋过,表层的和睦下却产生了石油价格居高不下的不良影响。”
  
  对众多顾客来讲,俩家企业的“口水战”难以导致关键客户的外流。相反,这类市场竞争可以让顾客更清晰得了解到商品后面的实情。
  
  实际上,这也正体现了商品经济的基础知识:在市场交易的条件下,一种产业链的发展趋势通常是由“混乱市场竞争”迈向“井然有序市场竞争”,最后完成充分的市场交易。
  
  良好的争夺方法不但包含根据合理合法方法加强品牌推广,也包含在商品技术性上增加产品研发幅度,获得与众不同优点。“尽管傲盾企业从1998年就逐渐开展DDoS服务器防火墙的产品研发,在关键优化算法及其商品的可靠性层面都具备独特的优点,可是企业以往一直都没有高度重视起销售市场宣传策划层面的工作中,在未来大家可能加大宣传力度。终究,仅有技术性与营销推广两条腿走路才可以保障公司不断健康地发展趋势!”陆逊永斌最终对大家那样表明。
  
  责编:Echo

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